日立科学仪器立足中国市场,开启布局新业态

日立高新技术公司自2020年5月12日宣布收购天美高新有限公司距今已经过去一年有余，从当时来看，日立高新这个举动在中国精密仪器行业可谓引起了不小的震动。作为一家全球知名的跨国仪器设备公司，（以下简称：日立高新）在全球拥有上万名雇员以及百余处营业网点，主要提供电子显微镜、全自动生化分析仪、通用分析仪器、半导体元器件检测设备等尖端技术产品，在中国精密仪器领域也拥有举足轻重的地位。

在此次收购案中的天美高新则是一直负责日立产品在中国市场的代理商。对于此次收购，外界一直有不同的声音。有人认为，这项收购可以帮助日立更加有效地掌握日立在中国市场的渠道以及客户需求；也有人认为，这在一定程度上会加重日立的财务成本，而且对于日立直接下场进入销售领域，是否能真正适应中国的销售市场保持怀疑。

对此，日立高新在收购完成后，成立了子公司日立科学仪器有限公司（以下简称“日立科学仪器”），继续负责相关产品的售前销售和售后服务等业务。近期，记者采访到日立科学仪器有限公司行政总裁谢宝华、副董事长渡边有浩、中国区总裁顾家晖，听他们介绍了日立科学仪器在这一年来的发展历程。

在谈到此次并购，日立科学仪器有限公司行政总裁谢宝华表示，天美高新原本是天美公司和日立高新成立的合资公司，负责代理日立仪器超过了25年历史，他们在中国市场推广日立仪器是非常成功的，和用户有很密切的关系。这个收购是将其强大的销售力量以及维修网络、用户关系全都兼收并蓄，再加上日立过硬的技术能力、应用能力以及品牌效应，强强联手提供更优质的服务给广大用户。通过这个收购，可以建立以日立品牌为中心的全面解决方案。这个收购不仅是一个投资，是日立对中国市场充满信心的表现。

日立科学仪器有限公司副董事长渡边有浩则表示，日立完成了对国内代理商的并购，统一的销售渠道管理，可以帮助日立更加快速直接地收集市场信息，与用户面对面沟通，获得用户最直接的体验与需求，将这些信息更为高效、便捷的反馈给研发、生产部门，进行新产品的开发。这样的模式，可以帮助日立形成“让听得见炮声的人呼唤炮火”的机制。

在具体的业务领域，对于日立科学仪器主营的电子显微光学市场上的发展。日立科学仪器有限公司中国区总裁顾家晖讲到，电子显微镜经过了几十年的发展，目前已成为科学研究以及工业制造环节当中不可或缺的重要工具。在物理、化学、材料科学以及生命科学、生物医学等领域的科研工作中都发挥了积极的作用，在工业领域，比如在集成电路以及半导体器件行业，也同样需要借助电子显微镜进行一些性能检测、失效分析以及缺陷研究。随着我国科研技术水平的提高以及工业制造水平的提升，电子显微镜的应用会越来越广泛，市场需求也会得到相应地增长。

日立公司是最早进入中国市场的电子显微镜生产制造商之一。日立电镜一直以来是以高性能、低故障率以及皮实耐用的特点，受到中国用户的广泛支持和信赖，我们也希望通过我们不断的努力，能够为中国的用户提供更好的技术支持和更优质的技术服务，同时我们也希望通过我们的努力进一步扩大在中国的业务，不断提高日立电子显微镜在中国的市场占有率。

在问到目前中国市场内正在进行的企业“数字化转型”浪潮，日立科学仪器的应对策略时，渡边有浩表示，在数字化转型方面，日立在集团层面就非常重视。根据IT（信息技术）、OT（运用控制技术）、产品三者的特性形成了一套适合日立发展的数字化解决方案，在具体产品化上形成了整套的系统Lumada面向客户，根据客户的需求，向其提供IT、OT服务和产品。

在采访最后，渡边有浩强调现阶段在中国，日立科学仪器希望与目前所有的合作伙伴加深相互之间的合作，同时也希望在深入了解中国市场特点的基础上寻找新的、适合的合作伙伴。